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买家多为能源矿主潘石屹南下上海存隐忧(新闻)

发布时间:2021-11-25 13:21:01 阅读: 来源:泳镜厂家

买家多为能源矿主 潘石屹南下上海存隐忧

买家多为能源矿主 潘石屹南下上海存隐忧 MBAChina SOHO(中国)董事长潘石屹从来都是“卖房高手”,但现在正面临未来楼盘的销售考题。

一切并非因为销售业绩所致。让这位精明的陕西商人发愁的,主要是目标客户的结构。潘石屹坦言,现有SOHO楼盘销售业绩中相当大比例的客户都是来自山西、内蒙古、河北的矿主或是能源企业主。随着潘石屹向全国扩张的策略调整,“晋察冀”的客户能否跟着潘石屹走向南方城市,将是一大考验。

富裕“边区”

“边区”是经济落后与贫困的“代名词”,但潘石屹口中的“边区”却是无比富裕的,他习惯于简单、形象地用“晋察冀”来概括那些追随他买房的“边区”能源企业主们。

“我们SOHO(中国)的客户当中,确实有一定的比例都是来自晋察冀边区的。”对此,潘石屹并不讳言。正是这些“忠诚粉丝”们的追捧,SOHO(中国)才在弱势之下,交出了一份销售业绩还算不错的年报答卷。

新近发布的SOHO(中国)年报显示,虽然净利润仅为3.99亿元,同比下降80%,但其预售金额达到77.25亿元,同比增加92%。尽管潘石屹并未向《中国经营报》记者透露销售业绩中“晋察冀矿主”这一特殊群体所占的确切比例,但他承认,这些人“功不可没”。

北京一家从事商业地产代理的顾问机构,近期曾专门通过各种渠道,对SOHO(中国)的销售客户群进行调研。结果发现,现在购买三里屯SOHO的客户中,有不少之前有过购买SOHO现代城、建外SOHO的交易记录,而且比例还不低,而现在,三里屯SOHO是潘石屹所有在售项目中的主力,一度曾经达到过一年69亿元的预售额。

而晋察冀的矿主们是“一铺养三代”最忠诚的信奉者。

“这就足以解释,为什么SOHO的一些商铺出租率不好,但却没有出现大的纠纷。因为这些矿主对于短期的回报没有急迫的要求,钱变成商铺,他们就觉得已经很保险了。”前述进行过专题研究的顾问机构的负责人向记者评价。

盛事隐忧

对于婚姻,忠诚是必不可少的元素。然而所有商人都明白,只有一个忠诚的“客户群”似乎并不保险。出色的销售年报之中,SOHO(中国)的隐忧已经浮现。

“目前经济形势的整体不确定性,对能源业小企业主是一个影响因素,简单地做一个对比就能发现,SOHO项目所有卖得好的那几年,都是煤价等能源产品价格暴涨,现在的情况不比当年。”前述商业顾问机构的负责人称。#p#分页标题#e#

前述地产顾问机构的研究发现了一个有趣的巧合,近三年来,SOHO项目的每一次“热销”,其前后多数会存在一次国家进行的煤炭生产安全整治,这两者之间的关联,这份研究还未找到直接联系的证据。

“有一些个案我们进行过面访,他们都是提前听到整治的风声,要么卖矿,要么关矿,然后拿着现金来买商铺。但现在,第一次卖掉矿的矿主的钱已经投进买商铺,而接手的矿主正好赶上能源价格下跌,这样的情况下,是否还有足够的购买力是一个问题。”上述顾问机构的负责人称。

跟随多远

“对于晋察冀的客户来说,在北京置下房产是很多人的目标,有了钱就干这个。”潘石屹笑言这一客群的行为特点,但对于他们是否能跟着自己去南方,他心里着实没底。

之所以考虑到这一问题,是因为在2008年拿到了不少销售回笼的现金和中国银行100亿元的并购*之后,潘石屹正准备在上海的外滩、陆家嘴一带,买下一个外国基金持有的项目,然后继续复制在北京切割销售的模式,了却进入上海的夙愿。

潘没底的是,这些晋察冀的粉丝们会不会跟他到上海继续买SOHO的楼盘。故此,一方面SOHO会做足说服老客户的工作,但对上海地区商业购买力的主力——江浙企业主的消费行为,进行深入的研究,看看他们能否像晋察冀的粉丝一样,看好潘石屹的楼盘。

前述商业顾问机构的负责人告诉记者,在这方面,晋察冀和江浙的投资客的行为通常有很大不同,矿主业主的一个特点是不太在意中短期的回报,但江浙的业主很看重现实的投资回报率。

SOHO方面似乎也意识到了这一点。记者了解到,近期SOHO(中国)最主要的工作任务就是解决已经运营的商铺的招商问题,降低空置率,显然,此举意在给予未来上海项目的江浙买家一个良好的先期形象。至于如何吸引江浙的客户并得到认可,显然将是一个长期的研究与实践的过程。

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