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学习宋江才能创造民间品牌

发布时间:2021-02-18 17:50:10 阅读: 来源:泳镜厂家

近期,《新水浒传》在各地方卫视相继播出,引来一片议论声。看着电视里的好汉们快意恩仇、江湖义气,笔者总会不由自主地将其故事情节与品牌营销进行对比,发现《新水浒传》倒是一本不错的营销策划教材,不论你是骁勇善战的职业人士,抑或是已经成功的企业家,都能从中学到不少真智慧。让我们再次回味这些好汉情怀,思考其中的营销智慧吧。

产品力:揽尽各路英豪

产品力即产品对目标人群的吸引能力,产品力是营销之本。任何营销创新的根本都在于产品力的提升,没有产品力的营销就像是空中楼阁。产品力不足,无论花多大精力推广,投入多大成本,都不可能经得起时间的考验。

《新水浒传》之梁山集团在产品力打造中可谓“揽尽天下各路英豪”,其中天罡、地刹星108名梁山好汉,个个英雄了得,皆是有文能武之辈。这些人中有能行军打仗的将领,有能制定规矩的礼仪,有跑得快的,有能看病的,有能小偷小摸的,各种人才一应俱全,一个功能齐备的王国俨然形成。在“及时雨”宋江的包容和胸襟下,每个人都各司其职,梁山的队伍迅速扩大,成为当时实力最大的江湖集团之一。尔后,攻打祝家庄、曾头市等战役无不显现出梁山集团卓越的产品力和战斗力。

决策力:领袖意志定前途

决策的意思就是作出决定或选择。它是指通过分析、比较,在若干种可供选择的方案中选定最优方案的过程。决策能力是企业家为维持企业生存必须具备的起码素质。决策不仅是做出决定,在这之前还必须进行详尽的资料搜寻和评估工作,事后更要进行检讨,才能真正累积经验,提高日后决策的成功机会。决策力不足容易让企业的发展方向偏离战略目标,产生重大的决策失误,导致全盘皆输。

《新水浒传》的决策力体现在两处:

其一,树立“替天行道”大旗。在宋江上梁山之前,晁盖领导下的水泊只能说是一个比较讲仁义的草寇集团,尽管在江湖上也颇有名望,也一直求贤若渴,但终归不能吸引大豪杰的加盟。只有等宋江上了山,打出“替天行道”的大旗,梁山才从单纯的“义”字里得到升华,准备做一些有利于天下苍生的大事。在这个旗帜的号召下,梁山俨然与那些打家劫舍的盗贼集团有了区别,成了有德行的团队。树立“替天行道”大旗可谓明确了梁山集团的发展方向。

其二,梁山招安。作为梁山集团的领袖核心,宋江和吴用一直在为梁山的前途忧心,是招安,还是割据一方与朝廷对抗,梁山内部也有很大的分歧。在这个时候,领袖的意志和远见决定了一切,从不甘心做贼、讲究忠义、渴望青史留名的宋江最终选择了招安的道路,此后的各种工作便围绕着招安开始了。虽然招安的最终结果不太满意,但终究让梁山好汉有了此忠义之举。这便是宋江、吴用等头领果断决策的结果。

策划力:要让朝廷看得起

“粮草未动,策划先行”说明了策划力在企业中发挥的参谋部和市场先行作用。在企业中,策划是整合各种资源,实行有效联动,以成功目标为核心,对信息、资源进行分析和研究,谋求确立最佳效果的办法、手段、方式、方案,是最终达到提高企业成功力的企业职能行为的重要组成部分。如果策划力不足,企业纵然投入更多的广告费,也只会事倍功半,弄不好还会“赔了夫人又折兵”。

《新水浒传》的策划力体现在以下3处:

1.智赚“玉麒麟”。确定“招安”的大战略之后,接下来如何让朝廷拿出一个合适的价码呢?宋江领导的梁山集团可谓煞费苦心。宋江知道,仅凭当时的实力,朝廷很难给予重视,将来即使勉强招安,开出的条件也定然小得可怜,自己的价值应该由自己决定。于是,宋江开始了各种借势活动,觉得自己之前在朝廷里官卑职小,就不惜下套挖来响当当的河北“玉麒麟”卢俊义;不停地和周边县城开战,攻夺城池,确保粮食供应的同时,也引起了朝廷的重视。

2.三山聚义。梁山集团收编清风山、二龙山等山寨集团入伙,实力越做越大,终于让梁山集团成了宋徽宗心头的一块“大石头”。

3.巧传“招安”之意。随着实力的不断扩大和战斗经验的丰富,梁山一方面派出公关人员,到朝廷拜访主和派官员,希望能够从中促成“招安”之事,并暗中与皇帝的“小蜜”李师师修好,借枕头风向皇帝传达“招安”的意思。同时,攻打下曾头市等几个军事力量还算强大的城池,扰动朝廷的军心,梁山集团已经成为不可小觑的民间军事力量,正如李师师所说:“当今世上有两个皇帝,一个在宫里,一个在水泊梁山。”其势力影响之大,可见一斑。

智赚“玉麒麟”是为了扩大梁山集团的影响力;收编清风山、二龙山等山寨集团,是为了扩充势力和规模,这2个事件足以证明梁山集团有着超强的策划力。

执行力:兄弟上阵一群狼

执行力指的是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿、能力和程度。对个人而言,执行力就是办事能力;对团队而言就是战斗力;对企业而言就是经营能力。其衡量标准是,个人能否按时按质按量完成自己的工作任务,企业能否在预定时间内完成战略目标。如果执行力不足,企业就是有再好的产品、再好的策划方案也无法实施,最终也是徒劳。

梁山集团在攻打祝家庄、曾头市、大名府等战役中,各级将士、好汉无不前赴后继,特别是在攻打大名府一役,士卒拼死扛旗的场景令人感慨万千,是一种什么信念支撑这支“铁军”拥有如此超强的执行力?“兄弟护国,三军壮;兄弟安民,万世夸;兄弟上阵,一群狼;兄弟拉车,八匹马;兄弟水战,千艘艇;兄弟出赛,百只笳。”

这是《新水浒传》主题曲对梁山好汉执行力淋漓尽致的表现,更是对其执行力最好的证明。

品牌力:文武夹攻树口碑

品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一,是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度,品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这4个要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出,在消费者的心智中占有一席之地,就要使品牌商品拥有强大的商品力,树立有助于强化品牌个性的品牌文化,实施有效的品牌传播,进行正确的品牌延伸。如果品牌力不足,企业在推广产品时,将要付出更多的成本与代价。

《新水浒传》中,攻打祝家庄、曾头市、大破高唐州等战役初步树立了梁山品牌,且大军所到之处,皆不伤害黎民百姓,赢得了良好的百姓口碑,在民间也逐渐形成了影响力。

面对着梁山文武夹攻的局面,朝廷终于做出了“招安”的决定,但由于蔡京和高俅从中作梗,让梁山众人觉得圣旨措辞伤人、使臣蛮横无理,一番纠缠后,此次招安不了了之。童贯、高俅先后发兵来讨,均大败而归,梁山的威名由此让朝野震动,连宋徽宗也无可奈何。此两役为梁山集团树立了梁山品牌效应,为后期的顺利招安奠定了基础。

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