A8音乐网转型百分百

2005年12月13日，A8音乐集团(以下简称“A8”)，在北京中山音乐堂举办了“2005年度A8音乐原创中国颁奖典礼”。这个颁奖典礼可以看作是对2004年底A8转型做音乐内容的一次检验。

自2005年3月起，A8音乐就启动了全国范围的数字音乐赛事——“A8音乐原创中国”大赛。从宣布转型做音乐内容以来，打造原创音乐就成为A8转型以来塑造品牌的重要一环。

专注音乐

尽管我们看到很多互联网公司和SP们在跟风往数字音乐领域转，但是现在看来一年多前就喊出要做“音乐门户”的A8在当时还是很有魄力和眼光的。

为什么坚定的转型音乐。黄次南表示，A8做音乐很自然，表面上看起来我们是一家IT公司，但是其实我们早就在从事和音乐有关的事情。

在2003年的时候， A8还是一个纯粹的SP公司，和音乐有关的收入已经占到A8总收入的30%，当时整个无线音乐的市场规模也就几个亿。在黄次南看来，A8实际上已经是无线音乐一个大的分销商，而且应该说在规模上已经超越了传统的发行商，“只不过我们做的是无线发行商，所以我们向音乐转型其实是很自然的。”

其实在2003年，整个无线增值业务中无线音乐所占的比例还比较小，无线音乐也不是大多数SP的主营业务，而A8应该说是其中的一个特例。

据了解，是一个偶然的小成功决定了后来A8的商业模式。

2001年的2月份，A8音乐CEO刘晓松在“深圳特区报”上登了一个很小的短文，告知可以在他的网站上为手机下载铃声。结果是，当天就有26万人次下载。

“我当时立刻意识到铃声下载挺有商业价值”，刘晓松日后回忆。

实际上这使A8比别人更早的嗅到了数字音乐的魅力，无线音乐也逐渐成为A8最大的一块主营业务，也正因为此，才会出现今天的A8音乐集团。对于数字音乐的市场，相比其他的SP，A8的发展思路也要更清晰和坚决。

2005年年初，为解决刚从SP转型为音乐门户的A8音乐网的内容问题，A8董事长刘晓松和华纳中国原总裁许晓峰联合IDG共同成立了音乐原创联盟，原创联盟总经理由许晓峰担任。

A8与创盟的深度合作，令传统音乐产业与数字音乐取长补短，创盟为数字音乐提供了巨大的音乐内容库，而数字音乐模式则为创盟铺设了顺畅的营销渠道。

目前，A8音乐集团已经形成了音乐业务为核心的主营业务，横跨彩信、彩铃、WAP、IVR和互联网等多个领域的全面的电信增值业务平台。目前，A8音乐形成了以为核心的在线音乐服务平台，有运作包装歌手和歌曲的公司，也有有线和无线的销售平台。产销架构完整，形成了一条完善的数字音乐产业链。

A8转型做音乐一年来的业绩也得到了投资者的认可，2005年12月，A8音乐集团正式宣布，获得了来自5家投资机构的融资，据业界猜测这笔融资总额约在2000万美元左右。这是A8音乐集团继2004年10月获得IDG投资以后的第2轮融资。

A8模式

今年4月，福州某银行职员肖山也许怎么也不会想到自己的命运会因为参加了A8组织的音乐大赛而发生巨大的转变。

肖山是一位周末在酒吧唱歌的业余歌手，几位唱片公司的朋友把他一首写于三年前的歌——《想谈恋爱的鱼》送去参加了A8音乐组织的大赛。

起初，肖山几乎没有抱什么希望，但很快他收到了通知，《想谈恋爱的鱼》已入围决赛，并邀请他在4月底赶到湖南卫视参赛，最后这首歌曲获得了A8音乐原创歌曲大赛春季赛的冠军。肖山就这样出名了，不仅签约、录制唱片纷至沓来，肖山也因为《想谈恋爱的鱼》彩铃下载获得了很好的收益，仅7月份单月彩铃收入达到8万元，肖山按照协议可以拿到15%的版权费。

这是个皆大欢喜的结局，也形成了A8今天的商业模式。一个完整的价值链很快成型：以网络的优势收集原创音乐——与创作者就歌曲版权签约——分次把歌曲卖给唱片公司、网络上提供收费MP3下载、作为彩铃或铃声下载获取收益。

而这些原创音乐既给A8的音乐下载产品提供了海量的源泉，解决了版权问题，也使得A8音乐网的产品比竞争对手更丰富，更具优势，同时也给了音乐创作者实实在在的回报。

所以这个模式一经推出就吸引了众多的音乐爱好者。

今年3月，A8音乐原创中国歌曲大赛刚一开幕，每天上传的歌曲便高达几十首，短短几个月，上传的参赛作品已过万首，“这还只是我们挑选过的。”刘晓松说。

“我们不介入传统唱片公司的事情，我们只是在A8这个平台上把作为产品的原创歌曲创造各种方式零售N次。”在原创音乐上尝到甜头的刘晓松对自己独创的商业模式非常满意。

对于A8这只是开始，A8 COO黄次南表示，目前，所谓的主流流行音乐市场主要是针对15到25岁年轻人的市场，但是其实音乐的受众是非常广泛的，关键是如何去开发这个市场。

据统计，国内一年出唱片仅30张，而美国是我们的20倍即600张，这个差距直接反应出我们音乐市场内容供应的匮乏，也表明这个市场的潜力很大。当然这和传统唱片的制作成本有很大的关系，低发行和高昂的制作成本是传统唱片公司无法承受的。

但是现在完全不同了，有了无线和互联网这样的平台，给了音乐创造更多的空间和渠道，《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》、《猪之歌》等网络歌曲的迅速走红就是最好的证明。因为这几首歌都突破了传统的音乐商业流程，完全由网友原创，并且由互联网走红。

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