A8音乐打造3G网络平台得内容者得天下

A8音乐集团最近动作频频，继2月与香港最大的3G服务运营商——3香港携手打造3G多媒体网络平台后，近日与中国移动通信开通TD-SCDMA网络的合作也将达成。A8音乐集团此举被业内人士视为内地音乐市场迎接3G时代的“热身”之举。

在香港做原创生逢其时

“香港地区的音乐生产非常发达， 在音乐颁奖礼中，最受欢迎的基本上都是原创歌曲，这些歌曲则来自于独立的音乐制作人。”A8音乐董事长兼CEO刘晓松表示，“在香港做原创是生逢其时，我希望能鼓励香港原创音乐人，让他们多一个赚钱的渠道，为他们打造一个原创平台，创造一些机会。同时，原创音乐在内地很受欢迎，得益于互联网的普及和无线音乐的推广。希望这次与3香港的合作能在音乐内容上挖掘出更多的优秀作品来。”

A8音乐集团于2000年成立，是综合的数字音乐公司，拥有国内UGC原创音乐平台（）， A8音乐将与3香港合作推出“原创中国”音乐频道，通过这一WAP平台为用户提供下载原创歌曲、音乐视频、手机铃声及彩铃等一系列服务。用户还可不分地域参与国内最大原创音乐赛事之一的A8音乐“原声飞扬”大赛的投票、收听等活动。

从深圳起步的A8音乐是国内最大的数字音乐企业之一，拥有国内最大的原创音乐平台，目前通过所收集的音乐作品超过5万首，如《寂寞才说爱》、《彩云之南》等多首红极一时的原创歌曲都源自该公司的“慧眼识珠”。

3香港是香港最大的3G流动电讯服务运营商，目前有近90万3G用户。A8音乐早在2004年与3香港合作3G手机墙纸下载业务，这次音乐业务合作是内地音乐市场向境外3G行业提供服务的第一步。

3香港流动电讯运营总裁龙佩英表示，与A8音乐携手为本地流动互动多媒体音乐服务注入崭新元素。

业内人士分析，内地原创音乐开发巨头与香港最大的3G服务运营商联手，有助于内地音乐产业通过香港拓展海外市场，同时香港成熟完善的音乐业务运作体系也会促进内地原创市场的开发。

得渠道者不再得天下

著名音乐人小柯认为，从做渠道到成为内容提供商，A8音乐的选择是对的，随着音乐行业的发展，最终会回归到内容。

运营商和内容提供商直接牵手必然会对SP的生存空间造成挤压，SP在无线音乐产业链上的地位已逐渐被运营商取代。

在小柯看来，A8音乐看得比较长远，他们在做渠道时就能拿到很多内容。在国内，最终是得渠道者得天下，因为渠道是稀缺资源。但A8音乐此举不会成为整个行业的发展潮流，这在内地只是试金石，不过音乐行业会因此多了一条获取利润的渠道。

海外无线音乐行业，SP这一产业链条是很薄弱的，多数唱片公司都直接面对运营商开展业务。这是因为在海外，拥有音乐下载控制权的都是做音乐的大唱片公司，在版权严格控制的环境下，中小CP、SP在铃声和音乐下载方面很难获得合法的内容。

原有的无线音乐增值服务产业链主要由内容开发商、服务提供商和运营商构成。传统的唱片公司和原创音乐提供商并未把无线音乐作为重要的收入构成来看待，因此在此阶段内容开发商和服务提供商成为整个产业的推动者。

据悉，在3G发展较好的日本和韩国，整曲音乐下载已经占据整个运营商收入的40%左右。

精挑细选100首歌曲下载

为了这次合作，A8音乐在内容和技术层面上都做了充分的准备。香港对内地原创音乐是不是能很好地接受呢？为此，A8音乐精挑细选了100首风格各异的歌曲供消费者选择。在技术层面上，3G在手机屏幕上表现很丰富，与内地以文本为主相比，它还兼具图像、视频、音频等多项服务。

“最大限度地利用互联网的传播和社区的特性。音乐将来是非常互动的东西，它是一个很私人概念的，同时也是很娱乐化的产品，一种服务。这些元素在我们原创平台里都可以实现。”刘晓松表示，有非常好的交互性，作者和受众之间的互动都很容易实现。A8上传歌曲完全免费，谁都可以在这个平台上找到搭档一起做。

刘晓松认为，不能把音乐当做一个产品来看，CD作为音乐介质已经没有太大的意义，音乐和娱乐将来都是运营的问题，都已经变成服务了。以前音乐是有介质的，但现在的音乐是服务，无形的东西，不需要介质。这样的变化是革命性的变化。

由渠道商转变为内容商

“我是把这次合作当做一个项目来做的。”当问及合作的风险问题时，刘晓松这样告诉记者，“我们也怕消费者不喜欢， 内地很多表现好的歌曲在香港就不一定同样受欢迎， 比如《彩云之南》在香港、内地都受欢迎，而《口水歌》在香港的受欢迎程度就没这么高了。因此对此次合作很重视。 3香港是最早进入3G行业的服务运营商，他们的消费群在香港代表着时尚和潮流，他们的消费群也是我们所喜欢的。”

2007年12月，中国移动发布公告称，近期将采购约3万部TD-SCDMA手机。今年1月底，中兴、联想、海信等6家中韩厂商获得TD-SCDMA手机入网许可证。深圳、秦皇岛、青岛等10个试点城市的3G试验网目前已陆续建成。据悉，中国移动内部小范围放号试用已于3月初进行。

香港拥有成熟先进的3G网络，TD-SCDMA网络商用后，3G平台的高速多媒体优势将显露无遗，同时对于音乐企业发掘具有潜力的原创音乐，并转化为流行音乐的专业能力也有更高要求。

“在合作方式上，我们主要是提供内容，3香港则负责宣传推广。我们希望能把好的歌曲放到合适的消费者手上，细分市场，帮助唱片公司和原创歌手找到合适的消费群。”刘晓松告诉记者。

目前，A8音乐集团旗下庞大的音乐人阵容超过1万多人，拥有超过5万首的原创歌曲资源，并与国内外近50家唱片公司合作获取音乐内容数万首，如索尼BMG、滚石、华纳等。

在刘晓松看来，如今做一首歌的门槛越来越低，科技发达了，消费者自己就可以做一首歌曲。以前做到有一定质量水准的歌曲要花很多钱，找很多专业团队和设备。做音乐公司的门槛也在降低，现在推动力量也越来越多，比如要做一家音乐公司，甚至可以在的原创平台里面就能找到所有资源。

原创歌手一天生活费用为1.7元

刘晓松向记者讲述了这样一个发人深省的故事：“有一个原创歌手，3天内他的生活费用是5元钱，其实作为一个大学生，他完全可以找到一份2000元/月的工作，但是出于对音乐的热爱，他选择了从事音乐创作，如果中国的原创音乐人都是这样的生存现状，那他们该如何生存下去呢，又谈何创作发展呢？”

“中国音乐的内容供应很匮乏，市场的需求没有被满足，我整天在听S.H.E.等歌手的歌，到处都是这些歌，你不听也没办法，排行榜列的都是这些歌。”对于音乐市场的现状，刘晓松似乎很无奈，“我觉得应该可以更多一些，更丰富一点，有更多的情感分别，差异化，多一点年龄层的差异化。这样的时候，你就不是一年出30张唱片，可以出300张唱片了，每个人可以选到不同的歌曲，这就是繁荣了。 ”

有数据显示，电影行业的96％是盗版，3％是正版，1％是礼品赠送。从这个角度来看，音乐确实是机遇和风险并存。

对于盗版，刘晓松的认识是：“一是痛恨，盗版毁了中国音乐文化；二是学习，它之所以能受欢迎，是因为它照顾到了消费者的体验，让消费者很舒服很方便地享用音乐。中国的盗版问题严重，把责任都归到听众身上是完全不公平的。做正版的唱片公司，如果没有照顾到消费者的体验、听消费者的心愿，消费者也不会买你的账。其实并不是消费者不愿为正版买单，而是支付手段太复杂，让消费者失去了耐心。要反击盗版，就应该为消费者提供最全最快捷的正版音乐，找到一种合理快捷的收费方法和渠道。”

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