海尔智能空调连续26个月销量第一
据国家信息中心最新发布的智能空调销售数据显示,2016年2月,海尔智能空调销量和销额占比均超过70%,并连续26个月销量第一。面对2016空调季,空调业开始新一轮“价格战”,消化压货模式下积压的老空调。相反,海尔不卖老品卖新品,推出全系列智能自清洁空调,向行业库存空调宣战。
截至2015年底,空调行业库存总量已突破4000万台,最高库龄达5年。同时,行业边去库存、边造库存的传统压货模式让空调业步履维艰,价格战背后掩盖了与用户脱节的实质。
海尔智能空调以用户需求作为产品研发的核心动力,并依托全球领先的互联工厂,将用户需求和制造资源无缝对接,实现“产消合一”的最佳状态。海尔不断迭代产品,获得了用户和市场的双重认可。相关数据显示,海尔智能空调不仅新品出货最快,在上市两年以上的产品对比中,海尔几近清零。12个月以内上市的新品贡献率达到88%,新品所占销售量比例高于行业平均水平32%,位居第一。
以自清洁空调为例,去年8月,海尔通文体娱乐海报
过与用户交互推出能够自己洗澡的自清洁空调,在市场上掀起了自健康空调换代潮。同时,通过眼见为实的“实机演示”,在终端甚至出现了长沙俩兄弟一次买14台自清洁空调的现象。进入4月以来,在空调行业下滑的情况下,自清洁空调逆势环比增长21%。
资深管理咨询大师亚德里安·斯莱沃斯基曾表示“需求是缔造伟大商业传奇的根本力量”传统的空调销售模式已经到达变革的拐点网络科技海报
,空调行业必须从“价格战”转型“价值战”才能有效满足用户需求,释放新一轮增长空间,而这正逐渐成为业内共识。
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