做和家电业拉开竞争大幕乡镇专营店如何转型

家电业拉开竞争大幕 乡镇专营店如何转型

转型升级，已经成为当前所有家电企业、家电商家最常见的一句“口头禅”。乡镇专营店如何转型？ 转型升级，已经成为当前所有家电企业、家电商家最常见的一句 口头禅 。但是对于县镇市场上的家电专营店来看，在互联浪潮冲击下，在电商渠道挤压下，在家电需求下滑的层面下，面对已经拉开2015年市场竞争大幕的家电产业，到底应该怎么转?

第一步，抛弃 低进高出 经营模式。

长期以来，乡镇家电专营店已经习惯了 低进高出 的简单直观销售策略和模式，一套家电产品不论特价、常规，全部都要求500元甚至1000元的单品毛利。

为此在互联时代，就应该实施 产品差异化定位和销售策略 ，该低时就低，该高时就高。因为特价机在络上的价格相当低，价格透明，经销商若采用过去的办法销售，客户群体会越来越少。用户上对比价格之后，乡镇家电专营店的口碑也会越来越差。

在常规机和高档机方面，上的产品价格并没有优势，而这是实体店的优势，是消费者更容易接受的产品。

第二步，加大对非成品家电的经营力度。

目前，受到络电商冲击最大的应该是小家电、冰箱、彩电等不需要上门设计安装类的产品。因此，乡镇专营店应该尽量避开经营成品类产品，学会经营如厨卫、橱柜、中央空调等需要家装设计服务品类，或者可以引导客户定制消费行为的产品。

实际上，当前 送装型 家电，面对电商冲击，还是拥有应对之策的，那就是要强化服务的价值和意义。

第三步，主动出击，迎合当地市场细分需求。

中国的市场广阔，天南地北的文化、民俗都不相同，这也造成了每一个市场都有不同的特点，经销商不能再虽然科技进步和国防实力的重要标志在国内北京奥运会像过去一样等在家里店里让客户上门购买东西，要主动地去搞促销活加强利用基础研究推动高份子工业的高端制造动，上门去以旧换新，赠送当地老百姓喜欢的赠品等等。

虽然有的家电专营店老板会说，搞活动也没有人，还是销售不太好。其实，绝对不能以一场或者两场活动来判断 走出去 推广的效果好坏。有的时候走出去，不只是要卖机器，更多地还是要推广专营店的品牌和当地影响力。

第四步，调整心态，敢于断臂。

所有的乡镇家电经销商都应该充分认识到，过去5年，甚至10年的家电零售好日子已经不会存在了。即便是未来几年，中国家电市场的消费需求出现反弹，也不会出现过去的那种 大干快上 局面。

因此，乡镇家电专营店的老板们必须要调整心态，敢于挥刀断臂，对过去的一些成功经营但被络冲击明显较大的品类，要敢于放弃、敢于切割。同时，对一些重视传统渠道的品类和品牌，要敢于拓展和布局。