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办公室货架上的硝烟一家3个月融资超1亿的公司与一个新赛道的揭幕_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 11:44:50 阅读: 来源:泳镜厂家

2017 年 7 月,果小美成立。阎利珉开始带团队在成都的办公楼宇中铺设货架,货架成本几百元,零食 SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)最初定在了 30 个。「一周时间内,渗透率能够达到 67%,100 个人里面三分之二会尝试;三周之后,将近 20% 的用户每天购买两单,接近 40% 的用户每天都下单,60% 的用户五天里购买两单。」熟悉电商玩法的阎利珉认为,用户习惯一旦养成,发生在在这个场景里的复购率是远超电商的。

偏居成都是阎利珉的刻意选择,为的是「悄悄验证模式,快速试错」。不足两月的时间里,果小美入驻的办公室数量达到了 1000 个,并开始迈出成都。

这时,阎利珉接到了来自楼军的电话。

对方表示,希望引荐阎利珉和殷志华「认识一下」。

阎利珉爽快地答应了邀约,并预想到了「合并」的结果。彼时,果小美和番茄便利都还只是 B 轮融资的创业公司。共同面对着如此巨大的市场,火光未现,就开始合并,这并不是常规剧情。

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