丁少将小米跨界必死的原因

发布时间：2020-06-29 21:26:09 阅读：次来源：泳镜厂家

牛仔裤，T恤衫，作为乔布斯的信徒，雷军将小米手机带到了一个惊人的高度。通过饥饿营销，社会化媒体传播，小米手机走出了一条与众不同的智能机发展道路。融资后的小米科技估值尽达到了40亿美金，雷军因此也被罩上了雷布斯的光环。

然而，手机市场毕竟已不是有着巨大技术壁垒的高门槛市场，MTK、高通、谷歌、微软以及众多方案设计公司，已经将手机硬件变成了积木式的产品，考验终端厂商的仅剩下拼装的艺术。小米所谓的独特营销手法，在剥离掉雷军的光环之后，并无其他不可复制和超越之处。

因此，市场上互联网手机层出不穷。360特供机的批量上市，不断稀释着小米手机的渠道优势，而以小辣椒为代表新兴势力，则以699元价格屠夫的形象，杀进智能机市场，在拉低小米手机单价的同时，也拉低了其不为人知的丰厚利润。

再看看传统的手机企业，中兴、华为这两个背靠运营商，不会运作社会化开放渠道的企业，今年以来已经在互联网渠道和其他开放渠道频频发力，华为甚至与北斗手机网合作，推出999元的四核智能手机。华为和北斗手机网都宣传，该款手机的销售目标是过百万台。中兴则发布了全新的品牌nubia，以与原来运营商背景的品牌中兴做正式切割，发力开放市场的雄心已显。

无论是赛诺数据还是易观国际数据，中兴、华为、联想、酷派，依然牢牢占据国产手机市场的前四强。联想手机负责人不久前曾告诉笔者，今年仅智能机联想就的出货就将近2000万部，与去年相比几乎翻了一番，而小米号称300余万台的出货，与这些巨头比起来，显然还不是一个量级的对手。

失去神秘感的小米，一方面受到传统巨头、360特供机、小辣椒等的联合绞杀，另一方面还要饱受返修等质量问题爆发的困扰（小米1带和小米1S已经到了质量投诉高峰期），如果没有战略性调整，很难看到小米会持续走高。

跨界必死

高开低走，或许是小米的宿命。

雷军做小米，应该说是花了很多心血的，其盈利模式也并非完全按照硬件来设计的。小米科技是手机厂商，也是互联网企业，还是移动互联网潜力股。总之，小米是在布局。

近期，有传言说小米将进军电视行业。笔者以为，如在现阶段进军电视行业，势必加速小米的衰落。如今的电视市场，已经是国产品牌和韩系品牌的天下，在日系电视没落后，国产电视的份额有望超过8成。TCL、康佳、创维、海信、长虹，这些体量巨大的家电巨头不仅自身有着丰富的产品产业链资源，而且在渠道上与国美、苏宁这些零售巨头有着稳定且良好的合作关系。而这些，都是没有面板技术、面板资源、模组工厂等关键零部件和家电线下零售渠道的小米所不具备的。可以说，小米跨界玩电视，不仅玩不起，而且玩不好。

联想在小米之前，说出了自己的电视梦，并且付诸行动。前几年的CES上，联想就推出了智能电视，但即便如联想一般有着良好的IT渠道能力和资金实力的国际巨头，目前在电视市场也籍籍无名，甚至不如白电巨头海尔。

苹果想进军电视市场也是众人皆知的事情，但目前苹果的硬件TV也未露真容，仅仅在内容平台和机顶盒上有所动作，收效甚微。没做成电视，成为乔布斯的一大遗憾。

那么，小米的电视梦，可以成真吗？最起码现阶段的小米，真的没有能力进入智能电视这个市场。冒进的代价将是惨败。

据传小米已经在开发机顶盒，这应该是小米试水电视市场之举。但机顶盒市场，并不是充分开放和竞争的市场。机顶盒市场严重依赖国家政策和广电运营商，目前广电运营商网络整合没有结束，条块分割的网络状况，依然制约着机顶盒企业的批量化生产。要对接数十甚至数百家广电运营商，仅仅是谈判成本和匹配CA的成本和能力，都是小米跨不过去的鸿沟。小米没有那样的资源，也没有那样的技术能力，去分食机顶盒市场蛋糕。

据笔者了解，机顶盒市场目前几乎被长虹、创维、同洲、九州这几家企业垄断，很多广电运营商都与这些企业有着深层次合作。资本层面的合作，机顶盒账期的长延，增值业务、中间件的合作，都是家常便饭。小米，在广电领域，显然不能与上述企业相提并论。

因此，进军电视市场，要么是媒体的意淫，要么是雷军的炒作。

三条建议给雷军

小米的短暂成功，已是笃定的事实，但小米的持续成功，还有着诸多不确定因素。在这里，笔者给雷军几条建议：

1. 迅速与UC合作，抢占移动互联网入口。UC的崛起离不开雷军的帮助，因为雷军作为天使投资人，曾经在UC处于创业期给予了资金和人脉的注入。如今UC已经长成，但巨大的流量却不知如何变现，若小米雷军与UC俞永福再次携手，无疑是个双赢的结果——软硬通吃。

2. 短期内放弃进军电视市场计划。电视行业的水实在太深了，远比互联网、移动互联网市场来得复杂。电视涉及意识形态，受到的政策管控是雷军或者是其团队无法想象的。仅靠出色的商务拓展能力和渠道布局能力，是做不好电视产品的。智能手机行业相对透明和开放，而智能电视面对三网融合的尴尬局面，不是一个企业可以解开的。因此，短期内放弃电视计划，规避政策风险，同时也可以在内容合作和应用开发上暗自积蓄力量，这才是明智的选择。

3. 5年内坚持做好小米手机，持续涵养米粉文化。小米的成功离不开米粉的支持，小米只有持续做好小米手机，同时围绕小米手机，打造成与众不同的米粉文化，才是成就小米的真正成功。如果陷入价格战的漩涡，则将速死；抑或盲目自信，以为靠几十万所谓忠实的米粉就可以让他们“爱屋及乌”，从而进军其他行业和市场，则是一种信用透支的行为，打起之后必然大落。用5年时间，打造出别样的小米手机，同时结合线上和线下的活动，涵养米粉文化，之后的产业跨界或者粉丝经济将是真正的水到渠成。

作者简介：丁少将，资深媒体人，在中国电子报、中国科技产业有着7年的媒体从业经历，历任编辑、记者、记者部主任、主编等职务，3次荣获中国产经新闻奖；电子行业手机报和舆情分析系统创始人，赛迪网、慧聪网、和讯网、极客公园等媒体特约作者、专栏作者、产品观察家，《超越危机——企业家在行动》一书主笔之一，现任某移动互联网公司品牌总监。

本文内容为作者应和讯网专栏之邀，独家授权和讯网发布。和讯网邀请各界名家开设专栏，为读者提供趣闻博见。敬请读者关注更新。未经和讯网许可，任何机构、媒体、个人不得转载、发布此稿件，违者将依法追究相关责任。