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同创伟业董事长执行合伙人郑伟鹤做创业者的同行者

发布时间:2020-03-12 13:44:49 阅读: 来源:泳镜厂家

同创伟业董事长、执行合伙人郑伟鹤:做创业者的同行者原创cyzone导语: 【创业邦讯】2011年4月20日,《创业邦》杂志CEO俱乐部第50期活动在长江商学院20楼多媒体教室成

【创业邦讯】2011年4月20日,《创业邦》杂志CEO俱乐部第50期活动在长江商学院20楼多媒体教室成功举办,本期创业邦CEO俱乐部围绕创始人的相处艺术这一创业者关注的话题进行了主题探讨。DCM董事合伙人卢蓉,长江商学院副院长、教授刘劲,同创伟业董事长、执行合伙人郑伟鹤分别做了主题演讲,为创业者如何选择合作伙伴以及与之相处发表了不少真知灼见和宝贵的借鉴经验。以下为同创伟业董事长、执行合伙人郑伟鹤的主题演讲(根据现场速记整理):

同创伟业董事长、执行合伙人郑伟鹤

郑伟鹤:各位下午好,我来自深圳同创伟业的郑伟鹤,刚才那个问题我也很想回答,因为我们公司也是夫妻创业的,而且我也投过很多夫妻创业的公司,卢总讲得也很对,中间肯定会有冲突,在夫妻创业公司中,我们投的拓尔新能,已经上市了,还有安立股份,目前来看,拓尔新能夫妻创业的模式不错,老公有权威,掌握大势,太太把握风险,控制小事。

还有一个案例,世联地产,也是夫妻创业的过程,但是后面太太做了监事会主席,材料报到监事会,中国证监会在会上就提到,你太太做监事会主席,你做董事长你太太能监督你吗?后面的处理方案就是让他太太辞掉了监事会主席的职务。夫妻之间的关系就是监督的关系,中国的体制下他不完全认可,我今天给大家实际讲《投资人眼里的创业家》或者叫《创业家之间的关系》。

这个题目非常好,但对我来讲,因为这两天实在太忙了,没有太多精心的准备,所以我觉得这是一个很有意义的话题。我自己做了20年专业的证券律师和证券投资,从90年代开始跟不同的团队打交道,不同的创业团队,比如过去的港资企业、国有企业、中外合资企业,互联网新型人类的创业,确实有不同的创始人和不同的阶段。我感受最深的是深圳有一类企业,创始人的关系从某种意义上理解为公司治理关系,我感受最深得是一种模式,就是万科模式、华为模式、或者平安保险的模式,它实际上没有核心的共同点,从某种意义上说,它是靠领袖来维系这种公司的。

就是说靠领袖的人格、领袖的风范引领企业的风格,我做过万科的律师很长时间,他三五千万利润的时候我就做他的律师,他怎么成长起来?中间发现他也有很多人的出走,现在也有,包括王石到哈佛读书等等,包括平安保险。平安保险原来跟我在一个楼办公,我们也看到了它的成长过程。公司治理不是一个简单的股权大小的问题,真正的领袖在一个公司中也可以起到独特的作用,这种力量也是非常巨大的。

常规的案例,类似于家庭关系的创业,夫妻创业、兄弟创业,再加上广东潮州人的一大帮人创业,都是非常通常的案例。摩根斯坦利、高盛都是从家族企业做起的,李嘉诚、新鸿基都是家族企业,维系公司主要的文化,维系公司主要的文化和基础,在股权的基础上还有家族,包括拓尔新能,这是非常简单的模式,尤其是现在残酷竞争的体系下,如果在管理上不能达到一定的高度,确实需要有一种特殊的关系来维系,这是家族的模式。

还有我们看到的特殊关系,比如老乡、同学、旧同事,这类创业也很多。我们见到的这些案例,像我们投的奥科化学,他们是一个宿舍进行创业,一帮研究生进行创业,这样的关系也比较好,比较稳定,一个宿舍的人比较了解,他有什么不靠谱的东西大家知道,在这种基础上也比较平稳。现在来讲,这些是特殊关系,还有一种商业伙伴关系、事业伙伴的创业,这种创业不稳定关系会比较大,尤其股权分散的情况下,随着风险投资的介入,股权关系会逐步下降,本来他占60%、70%,几轮投资下来谁是大股东不清楚了,如果没有特殊的关系在里面,这中间就是一个不稳定的结构。

我们看到的模式大概是这样的模式,作为投资来讲,我比较喜欢投有家族特点的企业,因为在国内上市的企业新型的产业比较少,相反互联网企业基本都是商业伙伴的关系,比如十三九九都是商业伙伴关系,很多都是以商业伙伴为主的合作创业关系,它的稳定是有问题的。刚才我们说到当当网的案例,李总如果不是两口子的话,这个事就变得很复杂了。

在这个过程中,我总结了一下,还有两类,一类是股权控制型的,还有一类是事业型的。我们看到很多企业家,我印象很深,有一个企业上市没过会我们就投资他了,他个人占了49%左右,通过亲戚还占了50%多,因为很多投资人给了他,团队给了他,他总觉得自己少,有些企业家一定要夺股权,觉得股权少就没有办法和别人相处。

还有一个项目是我的朋友投资的,他是投资人,原来是董事长,总经理的作用越来越突出,我这朋友大股东的身份变成了二股东,这个企业也上市了,有很多这样的案例。在这个过程中,有很多人觉得我的作用增大会索要股权,股权最后就是公司的控制,这种关系的处理也非常微妙。我们更希望能看到的是,一个核心的大股东,他能够把股权分散给他的团队,分散的合理最好,比如我明天会看一个企业,前几天我们在交流,他说他占了股权的70%,30%的给了团队,是一个百货的企业。

我觉得这个比例不一定够,在股权安排和创始人关系上,比如家乐福或者沃尔玛,沃尔玛实际是全民持股的体系,它的股权分散度是很高的,当然集中度也很高,贡献度也很高,股权的安排和分配中间也有很多的学问,这中间没有一个固定的公式和模式给大家借鉴,每个企业都是很个性化的,万科能成为一个伟大的企业,应该说是全球最好的地产公司,不是靠股权多少,而是靠一种文化和领袖的力量。华为能成为几百亿销售美金的公司,也就是靠文化,所以这块来讲,与此说股权的力量大,还不如说文化、精神的力量大。

大家一方面要追求股权的多少,再看阿里巴巴,马云在阿里巴巴股权并不多,他之所以成为领袖还是靠精神力量在中间起作用。所以对一个公司的控制,可以用股权的方式控制,用血缘的方式控制,最大的力量还是魅力、人格魅力、真正的领袖旗帜。这是我的第一个观点。

第二个观点,谈谈投资人和投资企业、被投资企业的关系,我们应该站在什么样的角度看待投资企业,和他相处。我自己是处于草根创业的过程,没有人教我,也是自己探索出来的。我2000年成立同创伟业公司,当时我是做中立股份的法律顾问,当时他们投了联邦软件,联邦软件又投了8848。最有机会成为上市公司的一个电子商务的公司,受这个启发,我2000年前后投了互联网等公司,还有公司做成携程的模式。

2000年我投了一个公司,老板跟我说类似于互联网,我也很激动,觉得公司很好,那个公司离我很近,我一边做律师一边去这个公司,每周都要去一次,公司老板跟我说我们要去美国考察硅谷,我当时很激动,我说从硅谷回来一定会带来很多信息,公司又能成长,后来发现他们也没有去过美国,肯定去美国就是玩的。但是因为我第一次做投资,那种想象、热情很高,企业家也很烦我,他经常说不在不要过来,其实是在躲我。

我们一开始和企业保持着比较近的距离,但现在不会了。所以我想提醒大家,要学会和企业保持一定的距离。因为你是聪明的钱,聪明的钱不要天天贴着别人,不要显得太关注了,这样很难。在这个过程中,要起到你合理的作用,在这中间大家也听过这样的故事,我们和企业的关系,往往就像一个啦啦队和踢球的人的关系,有的人更希望球员上场,作为企业有的时候是期待的,有的时候是不期待的,最高明的投资实际就是做啦啦队,或者用巴菲特的话讲,他在06年的年报上说:我做了一件非常容易的事,我总是站在后面,在优秀团队的后面,用激励或者赞许的眼光看待他们,然后作出重大的资产分配决策,这些经理人以他们认真的态度来回报我们。

就是鼓励和赞赏,保持着非常合理的距离,用他的品牌、无形的智慧来影响企业,当然这是最高明的做法。某种意义上来讲,一是要距离,二是要适当地参与。我们公司叫同创伟业,我们有一个核心理念就是同,我们叫做创业者的同行者。我们希望能跟企业一起去走,一起去做,其实企业需要这种感觉。

他也不希望你离他太远,他需要你在关键时帮他一把,用我们的话讲,企业上市或者企业发展就像珠穆朗玛一样,我是一个上市律师,帮了N多企业,爬了珠穆朗玛,我们差不多投了20多个企业,登上了顶峰,我们就像一个向导站在你的身边,像一个藏族青年,或者变成一个氧气袋,在关键时让你呼一口气。保持适当的距离,但是还要跟他同行,因为很多企业要经过漫长的、艰苦的跋涉,它是需要你的,有时候可能就需要你身边的一个眼光,包括一个独特的角色。

拓尔新能是家族企业,下面有很多职业经理人,这两者是有冲突的,他们希望我站在公正的角度上,因为我是他唯一的角度上来处理他们的事情,我们可能就是天平的作用,能够在这种企业中对他的关系进行处理和安排。董事长和总经理打起来了,他们两个吵了三个月没有解决,最后我一个晚上帮他们解决了,一定要和他们形成一种公平公正的形象,要从规范专业的角度,要有说服力的方案来解决事情,我们特别强调这种能力。

第三点,一定要相信他。信是最大的力量,企业一定有很多的财务瑕疵,甚至是很多法律不足、团队不足,在这个过程中,我们需要改善他、帮助他,但也要站在相信的角度,来提携他。前两天有一个朋友送我一本书,讲的是儿童教育的书,是日本一个女作家写的,叫《窗边的小豆豆》。我也是偶然看,我觉得比较有意思,她讲到在幼儿园期间最好的一个老师或者对她人生影响最大的老师,那个老师最喜欢说的一句话是:你真是一个好孩子。

他对所有的孩子都说你真是一个好孩子。我通过这种方式发现,我跟我女儿交流,我每次说你真是一个好孩子,小孩子感觉很美,很舒服。其实我们跟企业互动、合作、投资过程中,是需要这种感觉的,他也需要这种感觉,你抱着这样的眼光信他、支持他,哪怕做错事了也给他机会,当然我们希望它规范。我们投一个企业看他帐务做得不好,我真的请他喝咖啡了,我说不能这么作帐,报证监会,你们报上去我们要承担责任的,而且我相信他们能够规范。一方面要相信他,另外一方面要引导他,实际很多企业就像小孩一样,他有自己的欲望、冲动,也有很多不解的东西,所以作为专业投资人,确实要相信他,引导他、帮助他。

我先说这么多,谢谢大家。

主持人:谢谢郑总。刚刚他一直在分享自己是什么样的投资人,同时也业让我们看到了同创伟业的郑总和这样一个投资机构,是什么样的投资机构,就像您所说的,可能是创业伙伴当中的同行者,在高原反应时的一包氧气袋,也是在失意时的一句鼓励和赞赏。

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